-
スタート以来、日経クロステックの名物コラムとなった「テクノ大喜利、ITの陣」。今回はその第21回だ。毎回、複数の識者に共通のお題（質問）を投げかけ、識者にはそれに答える形で論陣を張ってもらう。お題は日本企業のIT利活用の問題点やIT業界の構造問題、そして世間の耳目を集めたIT絡みの事件などだ。
第21回のお題は「ご用聞きに終始する日本のITベンダーに未来はあるか」。答える識者のラストバッターは、アイ・ティ・アール（ITR）のアナリスト甲元宏明氏だ。「日本のIT力が低迷している大きな要因の1つがSIerにある」とした上で、「客の未来」よりも自社の利害を優先するご用聞き商売のままでは、コンサルティングどころか、まともなシステム開発もできないと喝破する。
質問1】なぜ日本のITベンダーは皆ご用聞きになってしまうのか
【回答】どんな要求であっても顧客の言う通りに対応すれば売り上げが増える確率が高いから【質問2】コンサルティングができなくてDXの時代を生き残れるのか
【回答】コンサルティングは必須ではない、まずは自身のビジネス領域を明確にせよ【質問3】提案力やコンサルティング能力はどうしたら身につく？
【回答】売り上げが減っても顧客のためになる提案をした担当者を高く評価せよ長いので以下ソース
https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/column/18/00868/071300098/
- わからん
- >>2
ほんとだ 肝心のところが読めないね - 印鑑とFAXだろ
- >>3
FAXした後の確認の電話 - >>3
ファックスを送る際2人で確認し合って送る時間。 - >>48
誤送信すると2名以上で直接引き取りに行かなあかんからな - そら技術に明るくないんだから仕方ない
- お客様は神様ですって言い出した奴が
日本人の大切な何かを滅ぼしたと思う
- >>5
客がこれを言ってもねえ - >>5
従業員も消費者でありお客様だから神様ですという風潮があればよかったのに - 日本はマネする事しかできないんだから仕方がないだろ
- 結局日本人は無能で馬鹿だってこと
何したって駄目なもんは駄目 - NTTデータディスってんのか？？
- また電通か？は？
- 馬鹿だなぁ 金にならないことをしてるやつを褒めるような経営者が企業立ち上げるようなことしないって
さらに言えば、評価できるような知能があれば、売上も減らない顧客のためになるWinwinの提案をしてるって結局 評価のできないような人間が上にいるからだろ
- 顧客の言うとおりに対応するのと
顧客のためになる提案をするのって何がちがうん - >>12
外国人との意思疎通を課題としたら、
前者はよく使う単語の単語帳を作り、後者は自動翻訳機を作るぐらいの差かな。 - >>12
客が無知で間違ってる場合に
それは違うよ、こっちのほうが効率的だしセキュアだしいいよ、
と客に向かって言えるかどうか - だいたいNTTデータのせいなんでは
- お役所がダメなんだよ、
令和とに拘る、旧体制が楽
- 御用聞きいうけど、SIerは自社で抱えてるサービスの組み合わせしかできないんだから、
その範囲で要望汲んだ提案してるだろ。
コンサルティングに近しいことはそれに付帯してやることやってるし、
特段SIerが悪いとは思わんし、機会創出の意味合いもあり一方的な悪者にするのはないわ - むしろ客側の問題じゃねという
- >>16
お役所の、いうことを聞いてれば、中抜きドド～ン
- 顧客のITレベルが低いのも問題なんじゃないかい。
- まあ、マジレスすると日本のIT企業は
就活に失敗した文系学生やブラック営業辞めた無関係の職種からの転職組をガンガン受け入れて、そいつらに
(開発出来ないから)客先の御用聞きやらせているケースが多々見受けられるからな。素人に一番肝心な最初の打ち合わせさせてりゃそりゃこうなるわな
- そりゃあプログラムできないどころか、コンピュータの基礎すら知らん似非SEだらけだもん
- > 【回答】売り上げが減っても顧客のためになる提案をした担当者を高く評価せよ
まともな社会経験ない奴の発言
- 客も丸投げ体質になっちゃってるんで、opexとかなにそれ状態だからね。
- カネ出さない客と安い外国人土方を集めるSIer
- 客側が予算の範囲に収まる要件を出せること、正しく伝えられること、業者側は相手のレベルに合わせてそれを受け取ること
- ITに限らず客が上みたいなのが常識になってるから終わってんだよ
サービスの対価を払ってるだけの存在に偉いもクソもあるか対等だわ - 能力じゃなくて同胞のコネと乗っ取りが本質だからｗ
- でもお前らはガラケーとかiPhoneを喜んで使ってるだけの人でしょ？
- 人置いとけば、金はいるんだから。納期？完成？知るか！玄孫受けくらいのスーパーハカーが命と引き替えに何とかするだろ。
- >>34
俺はぶら下がってるだけの無能だけどこれマジだからな(笑)
5％未満のガチ有能がプロジェクト回してるだけの業界 - >>34
人を増やすイコール儲けだから戦力にならない無能を送り込むスキルこそ一番大事だよな
戦力にならないほど人が増やせるからより良い
ＩＴ大臣桜田が「パソコン教室通い始めました」とか言い出す国だぜ
- 客側のほうがよっぽど技術を知っているというケースが頻繁に起こるのがNTTデータ
- 御用聞き様が売上を上げる裏で、ろくに使いもしない機能までついたコスト割高システムが納入される
- そりゃ日本はプログラマー重用しないもん
優秀なプログラマーが在野ばかりになるとかいう他国じゃ考えられない状況
まぁそいつらが年収何千万も貰うようになっても格差が加速するだけだけど
良くも悪くもおてて繋いでみんなでゴールのやさしい社会がニッポン - >>40
>そりゃ日本はプログラマー重用しないもんプログラマーなんて末端の仕事だからな
仕様書をコードに落とすのなんざ、あと10年経ったら人間の仕事じゃなくなるわ - コンサルが御用聞きをすると、随所にコンサルの儲けが乗せられるミドルを採用する
から、その積み重ねで自力開発の5倍くらい余計に金がかかるという…LinuxでやればタダなのにWindowsを無理矢理使ってハードとOSだけで数千万とか
ザラだもんなw - ジャップはすぐに人のせいにする
自分たちが無能だったからだよ - 世界で戦う気がないからな
- 顧客が
「新しい提案を持ってこない」
「我々が求めていない商品の宣伝ばかりする」
こんなこと言って本来自社でやらないといけない仕事をやらないから仕方ない。 - Sierのせいにすんなよ。
いっぺん銀行とか証券とかのシステム開発やってみろ。
お客様の言うことに逆らったら次の受注は無いよ？ - >>46
>いっぺん銀行とか証券とかのシステム開発やってみろ。たったひとつの命を捨てて、、とか嫌なので、金融には近寄らないようにしてるw
結局みずほの統合とか何人過労自殺したの？ - 中抜きトータル2割以下に減らさんと先行き暗いなw
- まず多重派遣と多重下請けを禁止しろ
話はそれからだ - 日本の建築とか土方作業って素晴らしいけど似たような工程を行うITって駄目なんだな
もしかして同じ工程を行うのが間違ってる？ - 中抜きするには硬直化した雇用契約とヒエラルキーが求められるからな
- 実際に作ってる奴の待遇が悪すぎる
- 本当にこいつレベル低いな。キレイごとばかり並べてアホ丸出しだな。
- 土建の商習慣を持ち込んだのがそもそもの（ｒｙ
- >>56
そもそも請負い業w - マーチの法学部のNTTデータ社員なんかパソコン使えないプログラミングできない
ゴミ過ぎて即チェンジしたわ
- ドキュメント書きが仕事の9割
そのドキュメントの8割に意味がない - 中国人や台湾人の下請けでちょうどよかろう
- NTTデータが諸悪の根源
- 1次受けは下に流せばいいだけだからな
SEとかエンジニアを名乗るなよといいたい - >>62
SEっていうのが何をする職種なのか
実は未だによくわかってない - お客自らがリスクを取らずに、SIerに丸投げして責任を負わせる、この責任分界点が、日本のIT力を低迷させた諸悪の根元だよ
- 顧客が本当に必要だった物はよ
- こいつが経営したら速攻で潰れて終わるんだろうな。
- 客の程度が低いからだろ、日本の低迷の原因。
- 現行踏襲します
合併するけど合併前のシステムを共存させますバカかな？
- 嫌、糞顧客に決まってる
- 日経もラベルの低い記事を書くようになったな
【電脳】日本のIT力を低迷させたSIerの罪、ご用聞きが客の怒りを買う理由とは
ニュー速＋
コメント